互联网金融概念由来已久，在券商中也有普及，先是基金、证券进驻天猫商城，后有余额宝惊天出世。再后来腾讯借助发红包，滴滴、快的补贴之争，互联网金融的战火越烧越旺，更多的券商按耐不住，争相傍互联网的大腿，于是先后有国金证券与腾讯、华泰证券与网易、方正证券与顺网科技、国元证券与wind的战略协议。即便没有这些具体举措的券商，也纷纷挂出各自的互联网金融招牌，生怕落了人后。以至在某些时候，让人困惑这互联网金融之于券商业态，到底是渠道之争还是模式之变。投资银行在线研究余额宝、互联网金融兴起的社会商业背景，发现互联网金融终归是要从渠道之争演化至模式之变。

一、互联网金融大势所趋

互联网金融是大势所趋。原因何在？因为互联网已经是我们成了生存空间之外的一个非常重要的活动与娱乐空间。这里聚集了与现实世界中同样多甚至更密集的人。有人的地方就有钱赚。何况，这个空间里的很多人就是来花钱的。淘宝、京东就是典型的购物中心。商场、教室、报纸都搬到了网上，水电煤一些生活费用收费站也搬到了淘宝这个大商场。原来的互联网企业还只会收收广告费然后把用户导流到线下去消费，淘宝们兴起以后，直接在网上就把钱花了。人流与资金流在互联网上已经形成了庞大的生态系统，以会赚钱著称的金融企业却有点儿落后了。

年初，方正证券进驻天猫以来，不少券商和基金对发展互联网金融犹犹豫豫、踌躇不决。下半年余额宝横空出世，到年底资产规模已经达到亿元，客户数万人，到年6月底规模超过亿元，客户数超过1亿人。就单一产品的规模来讲，秒杀了所有的基金和资管产品乃至银行的理财产品。于是，不仅券商基金看着眼红，连银行也坐不住了，纷纷下调支付宝转账额度。券商和基金则不断跟进，基金的宝宝产品从百发到话费宝，券商则合纵连横，纷纷与互联网巨头结盟联姻，抢占有利地形，争取赢得券商竞争的下一场大战。

二、券商与基金的招式

1、券商：全国开店到全网开店

既然互联网已成为与现实世界相类似的又一个空间，券商触网最简单的办法就是把营业部的业务部分或全部搬到网上来。至于具体操作方式则有很多种，像方正证券直接在天猫开设旗舰店，售卖投顾服务，而大部分券商则选择与互联网巨头结盟或攀亲的方式来分享互联网企业庞大的用户群。典型的有中山证券推出企业qq号，直接从qq用户端分流；国金证券与腾讯签订排他性战略合作协议，取得腾讯公司核心广告资源，导入用户进行证券在线开户和交易，在线金融产品销售等服务。国金证券同时还推出了佣金率为0.25‰的佣金宝产品。国元证券与wind、方正证券与顺网科技、华泰证券与网易均采用了类似的策略与方案。

开设企业qq号或







































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