中国发电机组市场调查报告之山东篇

一、总体概况：

山东是儒家思想的发源地，也是中国经济最为发达的地区之一。山东地区拥有青岛海尔、青岛海信、中国重汽、山东重工等一大批在国际上有影响力的制造企业，而发电设备则是山东制造业当中非常重要的一极。

中国的发电设备行业多集中在东部沿海地区，其中较为注明的生产基地有广东福建地区、长三角地区以及山东地区。而山东则以潍坊和汶上这两个地区最为集中。山东省经济发达，企业众多，本身就是发电机组一个非常大的消费市场，另外，山东的外贸企业也非常多，山东已成为发电机组行业最为重要的出口加工基地之一。

年山东地区整个发电设备行业产值约为20亿元，其中产值排在前十位的企业分别是潍柴、山东华力机电、山东康姆勒、山东赛马力、山东赛瓦特、华丰动力、潍坊华全、泰安伊万福、新盛安动力、潍坊伊达能。

潍坊地区从事发电设备行业的企业有近百家，当然最为知名的企业莫过于潍柴和华丰动力了，其次约有50余家以生产20-KW里卡多系列发电用柴油机为主的内燃机企业，而这些企业同时也会成套少量的发电机组，其中代表企业有潍坊华东、潍坊华驰、潍坊华坤、潍坊华旭、潍坊欧意、潍坊华盛、山东科发等。除了上述企业之外，潍坊还有20余家专业从事发电机组生产销售的企业，其中排名前两位的企业是山东赛马力（年产值过亿元）和潍坊华全（年产值万元左右），年产值超过千万元级别的还有新盛安动力、潍坊伊达能、山东博创、潍坊华鑫、潍坊耐普特、潍坊海泰、潍坊丰茂等。

汶上地区从事发电设备的企业大约有10余家，虽然从数量上没有潍坊的发电设备企业多，但是汶上却拥有像山东华力机电、山东康姆勒、山东赛瓦特（隶属于深圳赛瓦特，山东仅为生产基地，本文不做重点阐述）3家年产值均在亿元级别的大企业，其他年产值达到千万元级别的还有山东利玛、山东敏捷等。除了潍坊和汶上，山东省内其他地区比较知名的独立设备企业还有泰安伊万福、济南绿环动力、中油济柴、东营江岳、东营胜动等。

二、重点企业：

山东华力机电企业介绍：山东华力机电成立于年，公司注册资金3亿元，年产值约2亿元，公司占地面积10万平米，拥有现代化厂房4万平米，员工余人，其中专业技术及高端人才80人。是中国发电机组十强企业，江北地区规模最大的发电机组企业之一，国家发电机组标准起草单位，海军装备定点单位，中国大型智能环保除霾设备研发生产出口基地。年更是投入巨资新建一座中国仅有世界领先、检测功率达到2万千瓦、具备大数据和云计算功能的国家级标准试验中心。是潍柴、玉柴、上柴、通柴、康明斯、铂金斯等授权企业。

山东康姆勒企业介绍：山东康姆勒生产历史可以追溯到原来的汶上发电机厂，距今已有四十余年生产历史，公司注册资金3.5亿元，年产值1亿多元，公司占地总面积亩，是山东省重点发展的大型高新技术企业。是中国电器工业协会会员单位、中国通信企业协会会员单位。公司生产的柴油发电机组被山东省质量评价协会认定为山东省品牌产品。是潍柴、上柴、通柴、韩国大宇、无锡动力等授权企业。

山东赛马力企业介绍：山东赛马力成立于年，虽然成立时间较晚，但却是山东地区发电设备行业发展最快的一家。公司注册资金2亿元，年产值1亿多元，其中自主研发的燃气系列发电机组获得了科技部认定的国家重点新产品证书。赛马力是国家火炬计划重点高新技术企业，出口外向型重点企业，赛马力产品经山东省科技厅组织鉴定，达到国际先进水平，获得山东省节能奖荣誉称号，并被列入山东省应急物资采购目录，是康明斯、韩国大宇、玉柴等授权企业。

潍坊华全企业介绍：潍坊华全成立于年，在发电设备行业属于典型的后起之秀，经过短短几年的发展，华全在国内市场做的是风生水起。公司注册资金万元，拥有1万多平米的现代化工业厂房，余名员工，年产值余万元，是玉柴等授权企业。华全拥有一支国内发电设备行业最强的网络营销团队，乘上互联网+的东风，正以锐不可当之势阔步向前发展。

泰安伊万福企业介绍：泰安伊万福电机有限公司(原泰安电机厂改制企业)是发电机及柴油发电机组的专业制造厂，具有五十多年生产制造发电设备的历史，是原铁道部定点企业，公司注册资金0万元，资产1.2亿元，现有职工多人，工程技术人员50多人，其中高级以上职称人员20多人。公司占地面积4万平米，其中建筑面积2万平米。是玉柴等授权企业。

二、品牌授权：

发电设备企业都希望能获得知名品牌内燃机企业给予授权，以彰显自己的企业实力，而那些知名内燃机企业也特别希望能与有实力的发电设备企业进行合作，以扩大自己产品的市场占有率。国内发电设备行业最为知名的发电用柴油机品牌有上柴、潍柴、玉柴、康明斯、无锡动力、通柴等。而山东地区实力较强的发电设备企业分别为山东华力、山东康姆勒、山东赛马力、潍坊华全、泰安伊万福等。因而这些企业也成为各大主机厂家争相授权的目标企业。各知名内燃机企业在山东地区的授权情况如下：

上柴授权企业：山东华力机电、山东康姆勒；

玉柴授权企业：山东华力机电、山东赛马力、潍坊华全、泰安伊万福；

康明斯授权企业：山东华力机电、山东赛马力；

潍柴授权企业：山东华力机电、山东康姆勒；

无动授权企业：山东康姆勒；

通柴授权企业：山东华力机电、山东康姆勒；

山东地区尤其是潍坊本是潍柴的主战场，但是由于潍柴在发电单机市场特殊的销售政策，并没有在潍坊设立OEM工厂，潍柴在全国也仅有为数不多的10几家OEM工厂，因此这给其他内燃机企业留下了更多的机会，如近几年非常重视发电单机市场的玉柴就在潍坊设立了两家OEM工厂，更是在全国设立多达99家OEM工厂，毕竟人多力量大，这个道理当然绝大部分内燃机企业都是懂的。而康明斯则选择与潍坊地区最大的独立发电设备企业赛马力进行合作。在国内发电设备行业有着几十年生产历史、并且拥有极佳口碑的上柴也即将进入潍坊市场，届时，潍坊发电市场将更加精彩纷呈，同时也使得整个山东地区发电设备企业在全国发电行业的重要性得到不断提升。

二、营销建议：

上柴、玉柴、潍柴、康明斯、无动等企业在国内发电设备领域均有几十年的生产历史，其良好的口碑通过多年的宣传已经深入人心。小编希望锦上添花给出一些建议供大家参考（请不要拍砖）：

1、不断完善自己的配套网络，在各个地区选择有实力的代表性企业进行合作；

2、制定有足够诱惑力的销售政策来鼓励OEM工厂更多的配套自己的发电单机；

3、多组织一些线下的活动或产品发布会，邀请终端潜在客户、老客户、行业客户、经销商等参加，来提升企业品牌的影响力；

4、网络宣传更是必不可少，知名的内燃机企业也应该做好互联网宣传，比如搜索引擎、